تأثير سنوب

الطلب المطرد هو واحد من أهممكونات التجارة الناجحة. عن علم البنود من الطلب اليومي، وتباع المنتجات الغذائية أفضل. وتصنف هذه السلع كالمعتاد، أي أن الطلب عليها ينمو مع زيادة دخول المستهلكين. ولكن السوق لا تتكون فقط من السلع من الطلب اليومي. السلع الفاخرة، والسيارات باهظة الثمن، والمجوهرات الحصرية، ومصمم البنود، مثل جميع السلع الأخرى بالمعنى الكلاسيكي الرجوع أيضا إلى وضعها الطبيعي. ولكن في الواقع، اختيار المشتري يعتمد على العديد من المكونات.

اختار الاقتصادي الأمريكي هارفي لايبنستين ثلاثة أنواع من سلوك الناس عند شراء السلع.

• وتأثير الانضمام إلى الأغلبية يكمن فيأن الشخص يشتري السلع الأكثر شعبية وعصرية. مثل هذا الفرد يريد أن يكون دائما على بينة من الاتجاهات، أنيقة، "على الموجة". وكلما زاد الطلب على هذا المنتج، زادت احتمالية هذا الشراء بعينه. وعلى العكس من ذلك، عندما يتم خفض الطلب، لا يتم شراء السلع.
• تأثير سنوب هو عكس مباشرة إلى الحالة الأولى. يسعى الشخص لشراء ما لا يشتريه الآخرون. مهمته سوف تبرز من الحشد، والتأكيد على إبداعه الخاص. وكلما زاد الطلب على أي فئة من السلع، قل احتمال حصول المشتري على هذه السلعة.
• يحدث تأثير فيبلن عندما يتعلق الأمراستهلاك المرموقة. وفي هذه الحالة، يشتري الشخص البضاعة ليس من أجل استخدامها للغرض المقصود منها، ولكن لتخصيصها من بين أشياء أخرى. إذا كنت تأخذ التأثير السابق - تأثير سنوب، ثم هناك أيضا مهمة لتبرز بين كل شيء. ولكن يجب أن تظهر مشتريات فيبلن المكانة العالية للمشتري، وليس هويته الشخصية. في خط إنتاج واحد مثل هذا الفرد سوف تختار أغلى.

هذه الآثار الثلاثة حاسمة لسوق السلع الكمالية، حيث المعتادة لتقنيات الاستهلاك الشامل لتعزيز التسويق لا تعمل. إذا خلال الحملة الإعلانية لمنتج مجنون تسترشد فقط من خلال المفاهيم الكلاسيكية، مثل الطلب المضاربة، ومرونة الطلب، وتوقعات المستهلك، يمكنك أن تأتي إلى نتائج مؤسفة. تم تصميم نموذج التسويق الكلاسيكي لتوسيع الجمهور المستهدف، مما يقلل من الحاجة لشراء المنتج كموضوع الحلم.

لذلك، والناس الذين يشترون السلع الفاخرة من قبلشخصيته، والرغبة في أن تكون الأولى في كل شيء، ووقف لإشعار مثل هذه السلع. حتى لو كانت خصائص المستهلك، والتفرد وشيك واضح على الفور. وهكذا، يجري إبطال جميع الجهود المبذولة للترويج. وذلك لأن من بين المشترين المحتملين ليس هناك أولئك الذين الشيء الرئيسي في اختيار المنتج هو تأثير سنوب أو فيبلن.

وينبغي أن الطلب على السلع الاستهلاكية الاستهلاكيةظلال بعض التباعد والاختلاف عن الآخرين. واحد من الخيارات لتعزيز المنتج الراقية هو مبدأ التبشير. لأنه يقوم على إنشاء مجموعات خاصة من الناس الذين حيازة العلامات التجارية لشركة معينة أمر حيوي. وتخلق العلامة التجارية تاريخها وفلسفتها ومبادئها. وهنا نحن نتحدث عن السلع الفاخرة. ونتيجة لذلك، بدأت السلع التي يتم الحصول عليها من قبل أولئك الذين يتعرضون لتأثير فيبلن، وأولئك الذين يضعون دائما الفردية الخاصة بهم على رأسه (تأثير سنوب).

المهم أيضا هو مفهوم المرموقةالأسعار، أي السعر الذي يتم فيه توزيع السلع من منافع نفس الفئة. ما يهم هنا هو أنه، وفقا لأشخاص آخرين، يدفع المشتري ثمن السلع أكثر بكثير مما كان في الواقع التكاليف. إن مسألة الهيبة، والغرابة، والأهمية تنمو على الفور في عيون أولئك الذين يحاولون أن يبرزوا. لذلك، عند إنشاء المنتجات ذات العلامات التجارية المتعلقة السلع الفاخرة، تحتاج إلى النظر في جميع المتطلبات. بعد كل شيء، نجاح المنظمة يعتمد كليا على الولاء لكل عميل.