التسويق المركزة

قبل دخول الشركة للمستهلكالسوق، وخبراءها تقييم قدرات المؤسسة والاستراتيجية اللاحقة لتعزيز السلع والخدمات. يسمح التسويق المركزة للشركات ذات الميزانية المحدودة، بدء أنشطتها، للحصول على أرباح كبيرة. ومع ذلك، فإن هذا النهج ينطوي أيضا على مخاطر معينة، حيث أن استهداف شريحة واحدة من السوق يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في الإيرادات في حالة فقدان الفائدة في هذا النوع من السلع أو الخدمات.

التسويق المركزة

التسويق المركزة

وتستخدم تقنية مماثلة من قبل الشركات التي تروجالكحول، اللحوم، الملابس، الآلات، المعدات الصناعية. في بعض الأحيان يمكن لشركة ذات تسويق متمايز أو غير متمايز استخدام التسويق المركز في ممارستها لتنفيذ نوع معين من السلع. ومن الأمثلة على ذلك شركة "جنرال موتورز"، التي تلجأ إلى هذا الأسلوب لتجزئة السوق للحصول على ضربة أكثر دقة في الجمهور المستهدف عند تصنيع نماذج جديدة من السيارات.

التسويق المركزة هو ما يسمى التسويق المستهدف. وهي تحدد جمهور المستهلكين الذين تقسمهم المعايير:

  • الهوية الجنسية؛
  • مكان الإقامة؛
  • مبلغ معين من الدخل؛
  • الرغبة.
  • أهداف الجمهور؛
  • المخاوف.
  • يحتاج.

إذا لم تقم بإجراء مثل هذا الرصد، ثموسيكون من المستحيل تحديد مسار الحملة الإعلانية أو التنبؤ بالدخل أو المخاطر المستقبلية. يتم إنشاء التسويق المركزة بهدف تحقيق أقصى استفادة ممكنة للجمهور المستهدف. الأمثلة على ذلك:

  • الخدمات الطقسية؛
  • السلع للعروسين؛
  • إعداد حفلات الزفاف؛
  • السلع للأطفال.
    قطاعات السوق المستهدفة

قطاعات السوق المستهدفة

وينقسم السوق إلى أجزاء، كل منها في ذلك أوإلى حد ما يستجيب لطلب محدد. مع مساعدة من تحليل دقيق، وتنقسم جميع المستهلكين إلى مجموعات مع طلبات مماثلة. أنها تخلق اقتراحا لهم. اعتمادا على نوع من المواقع في السوق تختار الشركة، فإنه يوجه نشاطها إما إلى واحد أو عدة قطاعات من السوق.

التسويق المركزة في العمل

لفهم كيفية إنشاء شريحةالسوق، نعطي المعايير الرئيسية لتوزيع الجمهور المستهدف لمجموعات محددة. إنتاج تحليل دقيق. وسيشمل قطاع واحد أشخاصا لهم مكان إقامة محدد: المدينة أو القرية (تؤخذ الكثافة السكانية في الاعتبار)، والمنطقة، وروابط النقل، والمناخ، وتوافر المنافسين، والقيود القانونية.

التسويق المركزة هو

ويلي ذلك تحليل ديمغرافي لهذا الهدفالجمهور: العمر والجنس والمهنة والتعليم والدخل والحالة الاجتماعية ونمط الحياة. مما لا شك فيه أن تنظر في موقف المستهلكين للعلامة التجارية التي تريد دخول السوق، وكيف شعبية هو وما هو ولاء الجمهور إليها. النظر في دوافع لجعل عمليات الشراء، فضلا عن درجة أهمية السلع من هذه الشركة للعملاء.

كما ترون، قبل دخول السوق، والشركاتوهي تقوم برصد دقيق ويمكنها أن ترفض التنمية في بعض المناطق بسبب انخفاض الطلب على عروضها. وبالتالي، نرى أن أي نوع من العمل في مجال توفير السلع والخدمات مرتبط بالمخاطر. كل شركة تختار التسويق الأكثر راحة لأنفسهم، ولكن من دون تخطيط واضح وتحليل أي من الطرق المذكورة أعلاه سوف تكون عرضة للتقلبات.

يحب:
2
خطة التسويق هو الأساس الخاص بك
التسويق المباشر هو وسيلة فعالة
تسويق التحويل: في هذه الحالة
مفاهيم التسويق
تسويق متباينة
التسويق الدولي
التسويق المزيج هو ... التسويق
خطة التسويق امواى
سيو الأسعار
أهم المشاركات
فوق