تحليل المحفظة - في التسويق تحت هذامفهوم فهم الأداة التي تساعد على تحديد الحالة الاقتصادية للمؤسسة، وتبرير بعض الاستثمارات في مختلف مجالات النشاط. ونتيجة للتحليل، يتم تخفيض أو تخفيض الاستثمارات في المناطق غير المربحة، أو تجديد الاستثمارات في الإدارات المنظورة للشركة أو زيادتها.
والهدف من تحليل المحفظة هو الاتفاق على أفضل استراتيجيات الشركة والتخصيص السليم للموارد النقدية.
طرق تحليل المحفظة:
الطرق الأكثر شيوعا في هذا المجال هي مصفوفات مختلفة. وتستخدم ستة أساليب مصفوفة على نطاق واسع:
1) بسغ - يتم تقليل جوهر المنهجية إلى تحليل حصتها في السوق ومعدلات نمو المؤسسة.
2) إوك - تتم مقارنة مهمة المؤسسة والكفاءة الرئيسية للأعمال التجارية للامتثال.
3) ماكينزي - تقييم الجاذبية والقدرة التنافسية لأنشطة الشركة في السوق.
4) شل - يتم احتساب جاذبية الصناعة على أساس القدرة التنافسية
5) أنسوفا - يتم تحليل الاستراتيجية وإمكانية تطبيقها على السوق والمنتجات.
6) أدل - مع مساعدة من هذه المصفوفة، يتم تحليل دورات الحياة للشركة والموقف في السوق بالنسبة للمنافسين.
مراحل.
وتنقسم العملية التي يتم من خلالها تحليل المحفظة إلى عدة مراحل هامة:
1) تعريف أقسام الشركة
2) اختيار طريقة التحليل
3) جمع المعلومات التي ستكون مطلوبة في عملية تجميع المصفوفة
4) بناء المصفوفات
5) وضع استراتيجية جديدة تقوم على التحليل.
إلى المعلومات التي تم جمعها لتنفيذ تحليل المحفظة، فمن الممكن القيام:
1) الدولة وإمكانية تطوير الصناعات التي تشارك في عملية أنشطة الشركة.
2) القدرة التنافسية للمؤسسة
3) دورة الحياة، ومرحلة دورة حياة الشركة.
4) نسبة انقسامات الشركة في السوق.
يوفر تحليل محفظة إجابات على الأسئلة الهامة حول عمل الشركة. وتشمل هذه:
- ما هي القدرة التنافسية للمؤسسة؟
- كيف متوازن هو نظام توزيع المنتجات في السوق؟
- ما هو الحد الأقصى لعدد الأسواق التي يمكن أن تغطيها الشركة في سياق أنشطتها؟
- دورة حياة كل من المناطق التشغيلية للشركة.
- أي نوع من المنتج هو الأكثر مبررا؟
- أي الصناعات في المستقبل يجب أن تكون مغلقة أو ترقية؟
- هل يستحق جلب منتجات جديدة إلى السوق في المستقبل القريب؟
- ما هو مقدار الاستثمار الذي يناسب بشكل مثالي في الوقت الراهن لمجموعة معينة من المنتجات؟
- ما هي استراتيجيات الإنتاج والمبيعات التي ينبغي تنفيذها في المستقبل القريب؟
بعد التحليل، يمكننا استخلاص النتائج،والتي في المستقبل سوف تؤثر على تطوير المؤسسة. وقد تقرر تنويع المؤسسة، أي تنفيذ استراتيجية يتم فيها تطوير المنتجات والخدمات الجديدة وإدخالها إلى السوق. للتنوع العديد من الأنواع الفرعية:
ملزمة وغير منضم (تكتل)
وينقسم التنويع المرتبط به بدوره إلى عدة أنواع:
تحليل المحفظة. مثال.
وتشارك الشركة في إنتاج وبيع أغذية الأطفال - مخاليط، حبوب، بوريس، عصائر.
دوريا تحتاج المؤسسة لمعرفة،أنها تحظى بشعبية مع المستهلكين أو أن المنتجات، أو عدم جلب لتسويق المنتجات الجديدة، ما هي أنواع أغذية الأطفال عموما يمكن سحبها من السوق بسبب انخفاض الطلب، والمنافسة القوية في مجال تغذية الرضع. للإجابة على كل هذه الأسئلة، وينبغي إجراء تحليل المحافظ الاستثمارية.
يتم جمع البيانات من المحلات التجارية التيوتحسب المنتجات الغذائية للأطفال، والربحية، والتكاليف، والقدرة التنافسية، وما إلى ذلك، ونتيجة لهذا التحليل، تبين أن عصيدة الأطفال من الشركات التنافسية يتم شراؤها بسرعة أكبر، وعصائر الشركة المعنية ليست في الطلب على الإطلاق. بالنسبة للمجموعة الأولى من المنتجات، هناك حاجة إلى تحسينات التسويق - مظهر جديد من التعبئة والتغليف، ومجموعة متنوعة من الأذواق، الخ. إنتاج المجموعة الثانية سيكون أفضل توقف تماما، حتى لا تبقى في حيرة.
