أبحاث السوق. أبحاث أسواق السلع الأساسية

لبدء العمل، وإطلاق منتجات جديدة،والحفاظ على الطلب المستقر، وزيادة المبيعات، وتحتاج الشركة معلومات حول بيئة الأعمال والمنافسين والمستهلكين. والغرض من أبحاث السوق هو الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات عن مواضيع وأشياء السوق، والعوامل الخارجية والاتجاهات لاتخاذ القرارات في إنتاج وبيع السلع والخدمات.

أبحاث السوق

أي المجالات تشمل تحليل السوق

ولتخاذ قرار بشأن إمكانية دخول السوق للسلع أو الخدمات، يلزم إجراء بحوث تفصيلية عن السوق:

  1. تعريف نوعه.
  2. دراسة هيكل السوق.
  3. تحليل الملتحمة.
  4. اختيار الشرائح المستهدفة.
  5. تحديد المواقع.
  6. توقعات حجم المبيعات.

إذا كان دخول السوق قد وقعت بالفعل، المؤسسةيعمل بنجاح ويجلب الربح، وأبحاث السوق العادية لا تزال ضرورية. قد تكون غير كاملة، وتشمل فقط المعلومات التي تهم في الوقت الراهن، والتي من شأنها الحفاظ على وتعزيز المواقف، وتوفير للتغييرات المحتملة في الطلب.

تحديد نوع السوق وهيكله

في بداية أبحاث السوق من الخدمات أو السلع، تحتاج إلى تحديد نوع السوق:

  • المحلية أو الوطنية أو العالمية؛
  • الاحتكارية، احتكار القلة، مع المنافسة الحرة؛
  • سوق السلع والخدمات، والمواد الخام، والعمالة، ورأس المال، والابتكار، والأوراق المالية؛
  • الجملة أو التجزئة.
  • المستهلك أو سوق المنتجين؛ في الحالة الأولى، مواقف المشترين أقوى من مواقف البائعين، في الحالة الثانية، على العكس من ذلك؛
  • سوق المستهلكين أو الشركات (المشترين هي الشركات)؛
  • مغلقة أو مفتوحة.

بالإضافة إلى تحديد نوع السوق، فمن الضروري أيضا لتوصيف ذلك. ويمكن أن يتطور السوق أو يتلاشى، مقيدة بالمعايير القانونية أو الظروف الاقتصادية.

والخطوة التالية هي تحديد الهيكلالسوق، وتقسيم المستهلكين إلى قطاعات، ودراسة احتياجات المجموعات الفردية. تهدف أبحاث السوق في هذه المرحلة إلى إعداد المعلومات لتحديد القطاعات الأكثر جاذبية لمنتجات أو خدمات معينة.

أبحاث أسواق السلع الأساسية

تحليل الملتحمة

وتشمل أبحاث السوق من السلع (الخدمات) بالضرورة دراسة الملتحمة. ويتألف هذا العمل من التعريف والتحليل:

  • مؤشرات السوق؛
  • وحصص السوق التي تحتفظ بها مؤسسات مختلفة؛
  • مؤشرات الطلب على منتج أو خدمة؛
  • مؤشرات العرض والإنتاج؛
  • التسعير.

لا يقتصر تقييم الملتحمة على الدراسةالميزات الداخلية للسوق. للتسويق من المهم تحديد كيفية تغير الظروف. ولذلك فإن أبحاث السوق تتضمن تحليلا للعوامل الخارجية: الوضع السياسي والاقتصادي والثقافي والاجتماعي في البلد والاتجاهات العالمية في أسواق مماثلة والتكنولوجيات الجديدة وحالة سوق العمل والإطار التشريعي.

ومن الصعب للغاية تقييم تأثير العوامل الخارجية وكثافتها. لهذا، من الضروري تحديد مجموعة من أهم المؤشرات والنظر في تأثيرها في السوق قيد الدراسة.

أبحاث السوق من السلع

تحديد القطاعات المستهدفة

بعد تجزئة السوق ودراسة الملتصقة لها، فقد حان الوقت لتحديد الفئات المستهدفة من المستهلكين. ولتحديد مدى جاذبية قطاع معين، هناك معايير من هذا القبيل:

  • كثافة المنافسة؛
  • سهولة الوصول إلى جذب العملاء؛
  • إمكانية التأثير؛
  • حجم القطعة؛
  • تشابه المستهلكين من هذه المجموعة؛
  • معدل نمو عدد ممثلي القطاع.

يمكن أن تكون الشرائح المستهدفة عدة. تسعى كل شركة لزيادة المبيعات، ولكن هناك حد للفرص. لتحديد العدد الأمثل للشرائح التي يمكن للمؤسسة أن تخدمها، يتم استخدام طريقتين لإتقان السوق:

  1. تتضمن الطريقة المركزة التطوير المرحلي للقطاعات.
  2. وتتكون طريقة التشتت في محاولة السيطرة على السوق بأكملها من السلع أو الخدمات، وكذلك التخلي عن القطاعات غير المرئية.

وتفترض أبحاث السوق تحليلا منتظما للقطاعات المتقدمة، والعملاء المحتملين المهتمين بالفعل بالبضائع والأراضي غير المستغلة.

والغرض من أبحاث السوق

وضع

أبحاث السوق يسمح لتحديد،ما هي المزايا التنافسية هناك أو قد تكون لمنتج معين أو خدمة معينة. يعني تحديد الموقع ضرورة العثور على مكانك في السوق التي تباع فيها منتجات مشابهة أو مشابهة.

البحث والتحليل والأكثر مهنيةوالتسويق لن يساعد على جعل السلع أكثر جاذبية في نظر المستهلك، إذا كان لا يلبي احتياجاتهم. وأنها تنمو وتغيير، وبالتالي، فمن الضروري للرد على هذه التغييرات في الوقت المناسب، لضمان أن القدرة التنافسية للمنتج في السوق لا تنخفض.

يمكن تحديد المواقع في أحد الاتجاهين:

  • وملء مكانة السوق، واحتياجات التي ليست راضية من قبل المنافسين؛
  • دخول السوق مع نفس أو قريبة جدا من واحدة من المنافسين المزايا.

خدمات أبحاث السوق

توقعات حجم المبيعات

وستكون دراسة أسواق السلع الأساسية ناقصة دون ذلكوتحديد مؤشرات توقعات تطور السوق وحجم المبيعات في مؤسسة معينة. ومن المتوقع أن هذا هو دليل لاتخاذ القرارات. احتياجات ورغبات المستهلكين، وظهور منتجات جديدة في السوق، وإجراءات المنافسين، والعوامل الخارجية - كل هذا في التدفق المستمر وتغيير الظروف في السوق.

إذا لم يكن هناك توقعات في الوقت المناسب وغير مقبولةوالحلول المناسبة، ثم أبحاث السوق سوف تصبح عديمة الفائدة. على المدى الطويل وفي تخطيط الأعمال، يتم إجراء ثلاثة توقعات في وقت واحد: متفائلة، على الأرجح ومتشائمة. وللاطلاع على صورة كاملة، يمكن دراسة تأثير بعض العوامل على مؤشرات التنبؤات. على سبيل المثال، إذا كنت تقوي نظام المبيعات، وكم من المال والوقت سوف يستغرق وكيف سيساعد هذا على زيادة المبيعات والأرباح.

أبحاث السوق

توقعات حجم المبيعات هي المرحلة النهائية من أبحاث السوق ويساعد على تنظيم صحيح التدفقات المالية، وعملية الإنتاج، وأنشطة التسويق.

يحب:
0
فحص الخلوي من المسحات.
فحص دوبلر مع
ما هو الفحص اللغوي؟
البحوث الاجتماعية
بحوث نظم الإدارة
أهمية في تطوير الأعمال من مثل هذا المفهوم
المسوق. الواجبات والمعرفة اللازمة
هيكل السوق المالية
الدخل الحقيقي للسكان والدولة
أهم المشاركات
فوق