استراتيجيات التسعير

تطوير سياسة التسعير للمؤسسة هو مسألةمعقدة ومهمة. إذا كانت الشركة من المبتدئين، والمنتجات التي تقدمها فقط تظهر في السوق، يجب على المرء أن نفكر أولا في ما المتخصصة التي ترغب في احتلال، وما هي النسبة المئوية للجمهور المحتمل للاستيلاء، ومن ثم، على التوالي، واختيار استراتيجية لتكوين الأسعار. بعد أن وصلت إلى مستوى معين، توسع الشركة، وتخطط لزيادة حصة التواجد، أو تغيير تماما مجموعة والمجموعة المستهدفة، وبالتالي يغير قليلا من قيمة قيمة منتجاتها.

في الأدب الشخصي يتم تقديم ممتازةتصنيف أنواع التسعير والاستراتيجيات المستخدمة في هذه الحالة. وكل قسم تقريبا يكرس لهذا ينتهي بفكرة أن إدارة المؤسسة تتطلب إجراء معقدا. وهذا يعني أنه في استراتيجية التسعير الشخصية، يجب أن تكون العناصر من عدة خيارات موجودة بنسب مختلفة. بعد كل شيء، القيادة في السوق لا يمكن أن يتحقق إلا مع نهج مرن للأسعار وعملائها. وهذا بديهية ينطبق على أي صناعة. الشيء الرئيسي هو عدم إيذاء وإيجاد طرق جدا للفوز العميل. من المهم جدا عدم البقاء دون ربح.

كيف يعرض المسوقون حساب سعر المنتج؟ وما هي استراتيجيات التسعير الرئيسية؟

وأصعب مرحلة للإنتاج هي المرحلة الأولية،عندما يغزو السوق فقط. في هذه الحالة، فإن السعر أصبح عاملا حاسما بالنسبة لكثير من المشترين. وسوف نتحدث عن هذه الفترة بالذات.

يمكن للشركة تثبيت فورا على بضائعهاوالحد الأدنى من التكلفة المسموح بها، والربح من بيعها سيكون أيضا الحد الأدنى. هذه الاستراتيجية من "اختراق" هي مناسبة فقط إذا كانت الشركة على استعداد لتقديم السوق كمية كبيرة من منتجاتها وتلبية الطلب في وقت قصير.

انخفاض سعر السلع وضع رجال الأعمالوأحيانا ليس فقط لاختراق السوق، ولكن أيضا للقضاء على المنافسة أو لتحقيق أعلى حجم المبيعات ممكن قبل يتم تقديم منتج مماثل من قبل منافس. الفائدة هنا، بطبيعة الحال، ليست في الربح المستلم من كل وحدة تباع، ولكن في حجم المبيعات أنفسهم. وسيتم تعظيم فعالية استراتيجية التسعير للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم إذا كانت قادرة على تركيز الإنتاج على شريحة صغيرة من السوق. هنا، كما يقولون، جاء - رأى - القبض عليها، ومن ثم غادر.

يمكنك بيع البضائع من الواضح مبالغ فيهاقيمة، وذلك باستخدام استراتيجية تسمى "القشط". في هذه الحالة، ويهدف المنتج حصرا في الجمهور على استعداد لشراء منتجات جديدة، والسعر يخبرهم عن ميزة معينة، التفرد أمام الآخرين. وهذه السياسة مناسبة لمجالات مثل الصناعات الصيدلانية، حيث تنفق نفقات كبيرة على إنتاج (بحث وتطوير) منتجات جديدة. ولكن هذه الاستراتيجية التسعير لديها عيب - فإنه لا يمكن استخدامها لفترة طويلة. لذلك، شركات السفر لمنتج جديد أولا عقد أسعار مرتفعة إلى حد ما، وعندما يبدأ الطلب في الانخفاض بشكل كبير، لديهم للحد منها لكسب الزبائن مع انخفاض القوة الشرائية.

إدارة بعض الشركات في نفس المجالعلى سبيل المثال (المطاعم والنوادي الليلية)، واستخدام استراتيجية ما يسمى الأسعار المرموقة، أي ما يعادل الرغبة في وضع خدماتها (السلع) في فئة كبار الشخصيات. في هذه الحالة، ارتفاع الأسعار، المرتبطة بالحصرية، وهيبة ومكانة معينة، هو إشارة للعملاء الأثرياء، والتي تتهم الشركة. عند استخدام إستراتيجية تسعير مختلفة، من المرجح أن تتجاهل المجموعة المستهدفة هذا المنتج (الخدمة فقط).

الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ليست مريحة فقط لمرحلة دخول السوق. ومع ذلك، لمواصلة تعزيز السلع، يجب أن تستكمل مع عناصر أخرى، على سبيل المثال، نظام الخصومات، والتسعير التمييزي أو النفسي.

يحب:
0
استراتيجية النمو المتكامل كنوع
استراتيجيات التسويق - فعالة
أفضل الاستراتيجيات على جهاز الكمبيوتر
توب 5: الاستراتيجيات العالمية أو "كونه الله"
استراتيجيات للتاريخ: ألعاب مثيرة للاهتمام
طرق تسعير السوق
استراتيجية تنمية المشاريع -
أساليب التسعير
طرق التسعير في التسويق
أهم المشاركات
فوق